一个年青人的创业故事

hljxh · 发表于 2005-4-10 01:19

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创业，一直是众多意气风发的年轻人追逐的梦。谈到创业，几乎人人都可以高谈阔论一番，然而真正付诸执行的人实在是屈指可数。原因无他，害怕承受创业的压力，害怕创业失败。虽然，这种心态是无可厚非的，但是我们若能以不同态度来体验创业，也许会惊喜地发现，创业其实不可怕。相反地，创业可以让你更能安排及驾驭自己的人生。尤其是，当看到自己的创业点子慢慢实现，那种欢愉之情并不是外人所能心领神会的。 GOGO狗衣服GOGO狗衣服小档案●小业主：刘凯文●年龄：25岁●地域:中国台湾●经营范围：狗衣服、配件●起初成本：5万元台币●每月营业额：30万至60万元台币●净利：4万元台币旺季每月营业额可达60万元，独家商品平价供应25岁的刘凯文，已有5年在夜市练摊的经验了。一开始他卖的是银饰品，直到3年前的一个冬日，他因为捡到一只流浪狗，为了帮狗买一件衣服，找遍各家宠物店，却始终找不到一件合意的狗衣服。而在寻找的过程中，刘凯文无意间认识了日本“TIMA狗衣服”在台湾的批发商，对于当时正值创业低潮期的他来说，自此开启了事业契机。这只流浪狗的出现，正应验了台湾人“狗来富”的说法，刘凯文成了台北夜市第一个卖狗服饰的人。淡季每月的营业额约在30万元台币左右(相当于人民币7.5万元)，而旺季(即冬季)每月的营业额则有60万元台币(相当于人民币15万元)。为了避免大家一窝蜂跟着做，让过去卖银饰的过度竞争再度发生，刘凯文与上游厂商沟通，答应只批货给刘凯文一人，再由他做中间商，借此控制下游厂商的数量，以避免削价竞争，此外，由于台湾是出名的仿冒天堂，因此刘凯文也采取卖平价商品，由于利润并不是太高，也因此比较不担心别人仿冒。受SARS冲击，却发现网络商机在夜市摆摊卖狗衣服后，营业额一直都很稳定，直到去年春季发生的SARS，夜市人潮骤减，为了挽救生意，刘凯文尝试在网络上卖起狗衣服。谁知，不试不知道，一试吓一跳，网络销售颇为火爆，网站的日营业额曾经超过2万元台币，这可是刘凯文练摊多年从未体验过的好销售。而且刘凯文还注意研究网友的消费行为，发现网友们最易接受的狗衣服价位在290元至390元台币间，于是就“对症下药”，将价位定在网友们最有接受力的范围内。而且，刘凯文还指出，其实开店地点往往是创业成功的关键。刘凯文在开店之前可是毫不含糊地仔细做过市场调查，发现虽然同样是夜市，但有的夜市的顾客层较年轻，消费能力较弱，有的夜市租金贵，有的夜市人气不够等等，可别小看这些，若是没有考虑到这些因素，分分钟都会让你血本无归的。符合兴趣是创业致胜关键非常喜爱狗的刘凯文，认为宠物商机市场庞大，但却并非人人可以经营，主要还要创业者有兴趣。举例来说，目前“GOGO狗衣服”以经营熟客为主，刘凯文认为顾客回流率高的原因，主要是因为每当有客人上门光临时，刘凯文就会和顾客聊起养狗经，甚至到后来看到主人，都可以记起其所饲养宠物的名字，等于创造出一个分享饲养宠物心得的天地，自然可以引起爱狗人士的共鸣。另外，学广告设计出身的他，认为商品的第二生命就是包装，因此不仅注重摆设，甚至将批来的狗衣服重新整理包装，让一件290元台币的狗衣服，看起来更物超所值。创业心得:●开店地点往往是创业成功的关键●惟有将兴趣与工作结合，才能让经营之路走得更长久●包装是商品的第二生命

许仙 · 发表于 2005-4-11 01:07

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狂迷白SS · 发表于 2009-2-19 05:09

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天蓝圣雨 · 发表于 2016-12-2 04:34

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