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| 温江四“剑客”掘金观赏鱼 | | | | 2007年02月28日 四川农村日报 | | | 成都是个很有生活味道的城市，正在着力打造中国休闲之都，休闲产业一年能为成都带来超过40亿元的收入。休闲也为成都人带来了环境、意识和品位上的变化，观赏鱼正在走进人们的生活。许多家庭喜欢在家里面摆上一个很好的鱼缸，鱼在里面游来游去，比较干净、高雅，金鱼之类的观赏鱼都比较受欢迎。
目前，成都市温江区观赏鱼产业初具规模，有60多个品种，年养殖量2200万尾，当初主要针对的是成都市场。没曾想，随着知名度的提升，竟还远销到了新疆、云南、贵州等地。
黄桂良从死鱼引发商机
现在，温江区淡水观赏鱼销售占到了成都市场份额的三分之一，能有这样的养殖规模，和一个叫黄桂良的人卖鱼经历有关。
黄桂良原在成都市青石桥观赏鱼市场经营广州、上海等地的观赏鱼，近几年，他感到观赏鱼的销量越来越大，销售旺季，每天营业额都在一两万元。
销量大了，问题也就来了，“好多人拿回去喂，就反映买回来的鱼容易死什么的。”黄桂良向水产专家请教，省水产学会副研究员杨宗坫的诊断是外地观赏鱼长途运输过来，水土不服。“成都和广东呀，和沿海地区的水质条件都不大一样，这些鱼容易得病一些，因为它不大适应本地这个水质。”
2002年8月，黄桂良觉得，如果在本地养鱼就能够解决死鱼多的问题，消费者会更买账。于是就把摊子收了，回到距离成都市中心只有16公里的老家温江区万春镇红专村。
黄桂良租了10多亩地养观赏鱼。因为有销售经验，专门养一些中低档次的金鱼，饲料成本低，出手快，靠着量大赚了钱。黄桂良说：“像50元钱一条的鱼，肯出手的家庭还是很少，我主要还是养普通老百姓买的鱼，什么二元，三元这些鱼比较多，一亩地利润就是3000到4000元钱的样子。”
杨宗坫说：“在成都养殖观赏鱼，应该有很大的前景。因为本地运输成本比较小，农户的养殖成本也比较低，加上商家一般比较喜欢买本地养的观赏鱼。”
冉兴明成功转养观赏鱼
黄桂良养观赏鱼让邻村的冉兴明动了心思。冉兴明80亩鱼塘养的是四大家鱼专供餐桌，眼看着黄桂良因观赏鱼腰包鼓了起来，自己全部转产的话风险太大，心里没底；转一部分呢，两种鱼在销售上又要牵扯不少精力，冉兴明犹豫不决，“这么大的面积，不敢轻易的瞎转，都是观赏鱼卖不了钱怎么办。”
养四大家鱼供应餐桌虽赚钱不多但比较稳妥，但因供过于求，价格不断下滑。温江区是中国花卉之乡，距离成都市中心只有十几公里，环境优美，被誉为成都市的后花园，来旅游度假的人越来越多。2005年温江区水务局出台政策鼓励农户养殖观赏鱼，温江区水务局水产科科长吴琼艳介绍说：“新建的一亩补贴1000元钱，比如说像他（冉兴明）这种转产的，我们一亩就给他补贴500元，他的苗种基本就可以解决了。”
2006年6月，冉兴明抱着试试看的想法，转产了30多亩池塘养殖观赏鱼。这一试给他带来了丰厚的收益：原来食用鱼最多每亩只能赚到500元，现在，只养了半年已经出售了大部分的观赏鱼，每亩赚了1万多元。冉兴明高兴得合不拢嘴：“80亩池塘食用鱼要吃200吨的饲料，搞好了赚两三万元，三四万元，搞不好还赔钱，转养观赏鱼，饲料成本就低了，一年这个塘就吃个20吨或者30吨饲料就够了。”
陈怀清想培育漂亮品种
春节前一个早晨，成都市温江区万春镇红专村养殖户陈怀清就和父亲不顾寒冷，冒着小雨忙着清点池塘里的种鱼，为开春的观赏鱼繁殖做一个准备。
陈怀清指着塘里的鱼，如数家珍：“这是黑锦鲤，这是黄金，这是三花锦鲤，这个是彩鲫。这些鱼好几百元一条呀。”
“你看，这个鲤鱼尾巴多长，越有观赏价值的，价格越高。”把这么多品种的观赏鱼放在一个池塘里，陈怀清有自己的算盘，如果能够来年杂交出一个颜色漂亮的观赏鱼品种来，岂不是一举多得？
陈怀清承包着大约35亩的池塘，他专门留着一些红鲫到春节时卖。陈怀清说：“春节人们都喜欢在家里面放一些喜庆的东西，红色就是吉祥色，红鲫过年过节最畅销，现在都卖得差不多了。加上另外一个鱼场可能卖了3000斤，今年1万多斤都卖完了。”
记者：“像这样一条漂亮的鱼能卖多少钱？”
陈怀清：“这我们大的卖60一对，30元一条。”
谭金成开农家乐赏鱼
到温江区来游玩的人多了，养殖观赏鱼的谭金成发现了新的商机。针对城市人喜欢到乡下农家休闲，他利用不一样的品种，试着搞起了农家乐接待，错位竞争让他的鱼更好卖了。
不出门，谭金成的观赏鱼就销售了总量的三分之一，价格还好，这让他下决心扩大规模。谭金成说：“我不搞这个农家乐的话，养的鱼同样还是要上成都市场，我如果搞了这个农家乐，等于人家来观赏了，自己在家里面就开辟了这个市场。观赏鱼起码提高2/3的价钱。”
2006年谭金成又扩大了30多亩的观赏鱼池搞农家乐接待，有了供城市人休闲垂钓的场地，也为观赏鱼拓宽了销售的渠道，一举多得。
记者：“这要花多少钱？”
谭金成：“全部完成要100多万元。”
记者：“你怎么敢投这么大的资来养这个呢？”
谭金成：“我看准了，有钱赚肯定就不怕了。”
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发表于 2007-3-30 10:05
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