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另类宠物衍生出另类商机

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发表于 2007-3-8 11:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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另类宠物衍生出另类商机
  玩的是心跳赚的是流行
  朋友聚会,有人突然掏出一条翠绿色的泰国长鬣蜥,放在头顶“秀”起来,吓得一些女孩失声尖叫;办公室里,有“小白领”盯着办公桌上的透明玻璃瓶目不转睛,因为那里面有蚂蚁正在打洞……
  事实上,这样场景正越来越普遍地出现在我们周围。主角除了蜥蜴、蚂蚁,还包括蜘蛛、青蛇、老鼠、小猪甚至“偷油婆”。而在另类宠物店,它们的学名分别叫做:仓鼠、香猪、美国蟑螂。这些让普通人感到毛骨悚然的小动物,现在正逐渐成为一些人格外欣赏和喜爱的另类宠物。同时,也造就了一个新的商机。
 渝中区人民公园内的小巷深处,施小姐和她的伙伴们就是从玩另类宠物到做起了这门另类生意。  一年多以前,施小姐还只是一个另类宠物的爱好者和饲养者,她托人从外地带回了一条长约1米的小青蛇,每当朋友聚会的时候,就拿出来玩耍,或者吓唬吓唬别人,结果每次都能激发大家的浓厚兴趣,而且经常还有人询问她从哪里购买的,有朋友还时常好奇地边玩边问,想自己也拥有一条青蛇,随时拿出来卖弄一番。这让施小姐萌生了做另类宠物生意的想法。去年,她和朋友合伙在人民公园盘下了一家宠物店,开始做起了另类宠物生意。
  施小姐说,现代人崇尚时尚和个性,喜欢追求新鲜、刺激,养猫养狗都已不稀奇了,只有养殖类似蜘蛛、蝎子、蜥蜴、蟒蛇、仓鼠等充满神秘感的动物,才能迎合他们的这种心理。况且,现在重庆市场上销售这种另类宠物的店并不多,如果能够找到价格不贵、对饲养条件要求不高的另类宠物,就一定能够在重庆获得自己的市场。
  另类宠物店开业后,果然印证了施小姐事先对市场的判断,一些年轻人对另类宠物趋之若鹜,销售形势一片大好(如图)。但让她预想不到的是,一些老年人对这些另类宠物的兴趣也并不逊于年轻人。
  施小姐回忆说,綦江有一位老婆婆先后在这家店购买了五只香猪,在她的带动下,綦江有一批中老年人都到这里来购买了香猪,有的还买了仓鼠和乌龟。甚至还有一位经常出差到重庆的中年北京人,每次到重庆,都会来这家另类宠物店看看,购买几只宠物带走。 现在施小姐店里经营的另类宠物品种已有20多种,价格高低不等。比如,普通的仓鼠根据品种不同,价格有高有低:“哈姆太郎”每只70元以上,“紫仓”每只上百元,“银狐”价格高达数百元;青蛇每条80元;绿鬣蜥每只200元;美国蟑螂每只55元;乌龟价格从100多元到数百元;纯白龙猫要卖4000多元……
  施小姐总结她的生意经说,20多岁的时尚青年中,男孩喜欢购买变色龙、蜥蜴、蝎子等外形凶猛的动物,而女孩子特别偏爱龙猫、仓鼠、蛇等可爱型动物。而三四十岁的中年人愿意购买价格较高的印度星龟、平胸龟等观赏类珍稀乌龟,老年人则喜欢饲养香猪、金鱼等等。
  另外,还要根据流行趋势和不同年代、季节,选择不同的货源。比如,今年是金猪年,喜欢猪的人特别多,一些属相是猪的人还专门要喂猪。施小姐就专门从外地购进了一大批香猪,价格也比以前上涨了不少,每只500元。
  她透露,事实上,经营另类宠物店,除了赚宠物钱以外,还可以靠宠物赚钱,也就是说,还有一个利润来源来自宠物周边产品。比如,购买仓鼠的人,还必须购买饲养箱、磨牙棍、浴沙、转轮、跳台、饮水器和玩具,全套设备添置下来,最便宜也要200多元,另外还必须经常购买口粮和铺饲养箱的木屑;购买蚂蚁的人,必须购买透明瓶和营养液,起码也要100多元。
  施小姐说,事实上,现在经营宠物笼舍、宠物用品、宠物口粮等延伸产品的利润,已有超过经营宠物本身的趋势了。所以,施小姐现在开始改变销售策略,现在她店里出售的仓鼠基本上都不赚钱,卖的是成本价。她的想法是,低价销售仓鼠、龙猫等另类宠物,利润从配套设备和口粮、用品中获得。因为每个买这些另类宠物的人,都会花数百元添置各种设备。只要饲养得当,龙猫平均寿命有10-15年(有的长达20年)。也就是说,在它身上有长达十几年的宠物消费。主人今后会源源不断地购买各种用品和口粮,这将成为她长期稳定的收入。
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