告诉你一些真相

songshi209

<p><font style="FONT-SIZE: 13px; font-fimly: verdana, arial, helvetica,宋体;">首先告诉大家的是，化妆品（包括护肤品）从成本上说的确都是很暴利的东西。草草以前做化妆品采购的时候，商场赚取专柜商品的利润最少都有25％，一般都是倒扣30％－35％居多。简单说就是，大家买100元一件的商品里是有30－35元是给商场拿走了。商场赚钱，经销商、厂家、代理商也要赚钱。如果是完全由代理商销售，代理商拿货的价格一般都是专柜价的20％－30％，除去给商场的利润及专柜制作、BA薪水，一般的利润都在20％左右。如果是经销商不负责货品销售（如欧来雅集团的东西一项都是自己负责专柜制作，产品销售和BA管理），一般进货价都是专柜70％。而作为厂家，扣除各种支出，真正用在产品上的能有多少？<br/><br/>没错，化妆品（包括护肤品）的费用成本主要就产生在流通环节。流通环节越少，价格从理论上应该相对就低些。但不是所有情况都这样。在这里再介绍给大家一个概念，形象柜和日化商品。简单说，形象柜就是大家看到的专柜商品，日化就是大家看到超市里一排排陈列的商品。专柜的商品从性价比上说是远远不如日化商品的。专柜商品的经营概念是奢侈品，追求单品高利润；而日化品的经营概念是日用消耗品，追求的是批量，也就是薄利多销。从厂家方面，专柜商品的投入较大，BA的薪水、培训支出就不说了，光一个形象柜，最差的5、6W，像宝洁、欧来雅的柜子，最少都是10几20W的，碰到大的商场好的位置，一个柜子30多W也很平常了。商场方面，形象柜的利润上面已经说了，而日化类的商品，利润很少很少有超过10％的，像洗发水、洗面奶之类的，一支赚1 元不到是很正常的事情了。<br/><br/>所以，草草去香港，能在莎莎买到的东西，就不会去商场买。有JMS对莎莎之类店铺的东西为什么会便宜好多持怀疑态度，我个人是认为，理由就是上面说的原因。再说，有“优字”服务的店铺一般是不大会乱搞的，人家香港的旅游局可不是咱们大陆那种乱七八糟的政府作风，常看香港电台的朋友都应该会有这种感觉，监管力度一流。<br/><br/>另外一点，护肤品化妆品之类的，合资的绝对不如原装的。在香港买的玉兰油、欧来雅、露得清和国内合资得产品完全不是一回事。既便是一支洗发水，HK买的飘柔和多芬和国内买的效果也是差别巨大。草草家的猪猪是典型的大男人，对这些东西本来是完全不在意的。以前，他对于草草不辞辛苦从HK带洗发水、沐浴露什么的很不理解，觉得国内也有这些牌子，价格差别也不大，没必要。后来有一次他出差，在超市里买了国产莎萱和玉兰油的沐浴露，结果用了后发现，掉发，身上干燥发痒。从此之后，只要家里的这些东西用的差不多了，猪猪就很小心的提醒草草要去HK补货了。所以啊，JMS要么去HK屯货，要么就用纯国产的产品吧。当然，纯国产的东西不是全部都好，这个后面再说。<br/><br/>在护肤品方面，草草建议， 在条件允许的情况下，JMS还是去香港买或是直接从国外带比较好（事实上，很多牌子HK卖的便宜过国内）。不然的话，支持老的国产牌子吧。例如上海家化的东西，大宝、郁美净、芭蕾什么的。<br/><br/>在这里，再提醒一下，JMS在选择国产品牌的时候，最好选择那些大厂家、老牌子的较好。像上海家化，以前草草和他们接触，感觉还是很有诚意的一个厂家。像大宝、美什么的，功能的确比较简单，但安全可靠、走日化的路线，性价比非常高。现在，也有很多国内的新产品新厂家出现，广告很好看，营销也很成功，有的还走高档路线，卖的很贵。不敢说都不好，但据草草的经验来说，为了你的脸的安全（更不要说什么改善治疗了），还是要非常小心的选择吧，反正草草是绝对不用的，以前人家白送的也不敢用。至于上面提到的合资产品，举例一个，某非常大牌的面霜，广告上的人和仙女似的，40多元一个，用人家厂家的话说，就是甘油加香料，从产品原料上说，最多也就是和咱们的大宝差不多，也许还不如呢。</font></p>

zhangdna

这个知道男人抽的烟还有女人的化装品都是很暴利的.

唯爱狮宝宝

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注:偶是女滴,千真万确,毋庸置疑!