宠物行业赚钱立体攻略

asupls · 发表于 2005-12-9 13:32

投资风险三：营销风险 　　在丈夫的鼓励下，因为运输问题遭遇挫折的重庆女子郝凤梅决定重整旗鼓，再战江湖。她再次选好了约克夏、白色雪纳瑞等犬种，并委托妥当的公司运输到了重庆。总结上次的教训，她这次找了个每月租金只要200元的门面。这次她没有急着装修，希望等一切齐备了再扩大规模。　　然而，这次创业同样没有成功。2000年时，重庆的宠物价格下跌的特别厉害，几十元钱就能买一只狗，而郝凤梅的狗每只价格都在几千元甚至上万元，宠物市场上几乎没有人购买她养殖的高档犬。　经过一番冥思苦想之后，郝凤梅想到了一个置之死地而后生的办法——在重庆最热闹的地方开一家宠物商店。她把这次当作自己的最后一搏，如果这样也不行，那只能证明自己当初决定发展高档犬生意的想法错了。　　支付了每月4500元的租金，郝凤梅租下了解放碑的一处铺面。在这里，郝凤梅不仅出售幼犬，开展犬只的美容服务、配种服务，还顺带销售一些宠物用品，诸如沐浴液、宠物食品、宠物服装等。刚开始，贵宾犬美容一次的价格是120元，包括洗澡、修剪毛发等，如果要染色，还得另外加钱。即使这样，慕名前来为自己的爱犬修剪毛发、染颜色的顾客仍多得不得了，有的时候还要排队。这条路走对了。　　销售纯种狗和一般的商品不同，有些人在郝凤梅那里买了狗，狗回家后不几天就生了病，有些还不幸夭折，顾客自然找回商店说理。郝凤梅说，这种事情最说不清楚了，因为狗是活的动物，顾客如果饲养不当，或者和其他病狗有接触，都容易被传染上疾病。为了防止这种事情再发生，郝凤梅想出了一个主意：买狗之前先签协议。协议的内容约定了买卖双方的权利和义务，卖方在销售的时候，必须让顾客观察清楚狗狗的进食和排泄是否正常，当场测量狗狗的体温，并且到专业的医院检测狗狗有没有犬瘟热、细小病毒等。如果顾客愿意，可以把狗狗寄放在商店里，3天以后再接回家。如果在这3天之内出了任何问题，都由卖方承担。除此以外，其他风险由买方自行承担。这样一来，扯皮的事情再没有了，她的生意自然更加红火了。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:32

化解风险秘诀：另辟蹊径 　　纯种宠物的销售与普通宠物不同。近些年，纯种猫的数量和品种大增，但客户群的增长速度却十分缓慢。要想长期发展这个项目，商家必须积极开拓新的市场。　　徐志新在饲养纯种猫上就有一个独特的方法：就是把自己比较好的种猫让爱猫人士代养，自己提供所有开销。为了增加寄养者的积极性，每次种猫生产后，徐志新就送给这些人一只小猫。这虽然比雇人饲养纯种猫的成本高些，但小猫受到精心照顾后，个个都精神抖擞、跟人更亲近，价格自然卖得比以前好。把种猫分散养殖最大的好处就在于可以降低养殖风险。到现在，他分给养猫爱好者的纯种猫已经达到了300多只，仅3年多的时间，他成了一个没有养殖基地的养殖大户。　　这种另辟蹊径的做法绝对是宠物经营的好主意。徐志新敢于这样做，主要源于他对爱猫人士的信心。因为养猫不用办户口，许多养纯种猫的人都会逐渐增加养猫的数量。虽然，在前些年买纯种猫的消费者范围小，但与这些消费者建立长期联系会抓住他们反复购买纯种猫的商机。可这还只是商机的一部分。这些爱猫族的猫到了发情期，还会委托徐志新找同样品种优秀的纯种猫配对，这也成了他近两年的主要业务。　　跟随徐志新养猫的冯岩，也是在经营上较有特色的一位。和小徐不同的是，他既没有开店，也没有建立专门的猫舍，就在70多平方米的家里，养了11只暹罗猫。　　别小看这几只猫，除去1年近1万元的猫粮钱，这些猫一年能繁殖100多只小猫，能为冯岩挣到十三四万元。北京纯种猫市场另一位较有名的张奇，也有自己的饲养重点，用他的话来说，选择有人缘的猫是最重要的。一只名为“云豹”的银色英国短毛猫，就是张奇最为引以自豪的一只，它不仅长像靓丽，是一个名牌猫粮的模特，而且极有人缘，屡次在猫展上获奖，不少人点名要“云豹”的后代，目前它的后代每只售价都在5000元以上。张奇的猫也通过网站卖到了全国各地。　　对于纯种宠物的经营来说，万变不离其宗的就是要养精品。精品的纯种宠物永远都有市场，而一般的宠物投资价值就很低了。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:32

时尚宠物越怪越受宠 　　时下，各种略显怪异的宠物屡现报端，成为追求新奇的时尚一族新宠。真是不怕没人买，就怕不够怪。　　时下，各种略显怪异的宠物屡现报端，成为追求新奇的时尚一族的新宠。从著名的龙猫、到很多名人喜欢养的蜥蜴，再到各种名称的仓鼠、蛇、蜘蛛，真是不怕没人买，就怕不够怪。难怪有人到宠物店咨询能不能买到企鹅，因为买家听日本的朋友说有人在家里饲养企鹅，没准这也会成为下一轮的新商机呢。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:33

龙猫最时髦的宠物 　　说起时下最热门的宠物——龙猫，真是让纯种的阿猫阿狗们都望尘莫及。《龙猫》是动画大师宫崎骏的作品，这部温馨的动画片使龙猫这个可爱的小动物家喻户晓，借这部电影的热潮，龙猫这种宠物迅速在港台和大陆走红，成了时下最时髦的宠物之一。 　　据龙猫的经营者介绍，虽然名字相同，但不同颜色的龙猫价格差异比较大。如标准灰的龙猫最便宜，一只是750元左右，而像杏色、白色等需要特别培育的龙猫，则要卖到2500-3500元，有的颜色的龙猫就更贵了，最贵可以买到1万多元。 　　尽管龙猫的活体本身价格不菲，但时尚的潮流总会吸引大批追随者，舍得一掷千金买这只小鼠的大有人在。上海最大的龙猫批发商李刚说，自己与海外供货商的协议一签就是1年，每月有400只龙猫的进货，而除了个别时候受天气影响外，一个月400只龙猫基本上都能卖出去，有时还会供不应求。　　目前，买龙猫的基本以白领为主，因为养龙猫需要具备一定的消费水平。而在这些顾客中，女性又占了很大的比重。购买龙猫当宠物的理由也各不相同，有的是钟情于漫画，希望将其延伸至现实生活中；有的是为了时尚跟风，比如办公室某某买了一只龙猫，特别可爱，于是就动心了；还有很多人是因为龙猫是非常好养的一种宠物，不具攻击性，干净，容易照料，没有寄生虫等等。　　1996年，李刚从东北老家来到上海打工，由于他租的房子就在宠物市场旁边，他便学着邻居们做起了宠物生意，专门卖一些小宠物，寄居蟹、宠物龟、小松鼠，什么新鲜卖什么，那段时期，他的柜台在整个市场中最为火爆。 　　但在宠物市场上，不可避免的就是经销商间的相互模仿，往往一家经营的品种不到一个月，同行们就跟了上来，竞争激烈时，双方只能打价格战，两败俱伤。后来李刚从香港一个供货商那里知道了龙猫这种商品，引进后很快风靡了市场。　　现在，李刚收入的70%不是靠销售龙猫，而是出售龙猫用品赚到的。因为龙猫的平均寿命一般在10到15年，而饲养一只龙猫的用品看上去比养一只猫还要多。比如龙猫的食品—浓缩干粮，约20元/斤；紫花苜蓿干草，为龙猫调节肠胃，30元/斤；沙浴粉，龙猫不能用水洗澡，就需要用沙浴粉保持龙猫的皮毛光泽，15元/斤。此外，还有方木屋、木草架、磨牙木等各种用具。　　李刚的打算是这样的，顾客把龙猫买回去后还要有长达十几年的宠物消费，单是龙猫用品就是一笔不小的开支。另外龙猫属仓鼠类，繁殖容易，顾客往往把自己繁殖的鼠送给朋友，于是李刚瞄上了宠物用品消费的巨大潜力，这让他多少改变了以前的经营思路，为此，他计划进一步扩大宠物鼠的繁殖量，等达到一定数量后，就将这些宠物鼠免费送给消费者，而依靠出售宠物用品赚钱。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:33

投资提示：注意时尚动向 　　可以预料，随着几年后龙猫热的逐渐散去，龙猫的身价将会大跌。作为鼠类的一种，其繁殖能力必然惊人。而目前龙猫的高价诱惑必然促使投资者加大其繁殖量，最终将市场做滥。这与上世纪90年代初的京叭犬类似。一些最早的生意人走出国门，发现在国外已有相当成熟的宠物饲养业，而国内却很少有人养宠物，便决定在中国开展生意，就引入了北京犬、西施犬、马尔济斯犬等纯种的小型犬品种。当时的贩卖者没有多少专门知识，拿到相貌相似的小狗，也不管是什么品种，先配了下小狗再说。于是北京犬、西施犬、马尔济斯犬都联了姻，生下了现在的京叭犬。由于当时宠物狗稀少，价钱越炒越高。著名影星刘晓庆就花天价买了一只。　　但是无序“生产”使京叭犬的数量急剧增多，而市场的需求却不能同步增长，京叭犬身价像坐滑梯一样，步步走低。直到变成现在的普通宠物。现在走在大街上都有可能碰见捧着小京叭的狗贩。价钱也便宜，100多元就可以买一只。　　任何一种时尚产品都是与跟风和炒作有关，一旦热潮退去，当初的追随者自然避之唯恐不及。除非是真心喜欢这种宠物，否则再投入大量金钱购买宠物用品就显得不太现实。目前国内的龙猫、蜥蜴等中端时尚宠物都面临这一问题，投资者在介入时应控制投资量，并注意快进快出，以免在潮流末尾被套。 　与金龙鱼代表财运类似，金钱龟则被人们当作是福禄寿的象征，被喻为“镇宅”之宝，现在更是地位、财富的象征。金钱龟外形美丽，三线、米字形加上金黄色和桔红色为主色调，组合成靓丽的迷人色彩，十分招人喜爱。广东茂名市的沙琅镇经过18年的发展，目前已有300多家养殖户，龟鳖饲养年产值达4200多万元。　　目前沙琅龟鳖业养殖户饲养的龟种以三线闭壳金钱龟、黄喉水龟(石金钱龟)、黄喉拟水龟(青头龟)为主，其市场价格十多年来不断攀升，其中金钱龟苗市场价钱在1999年每只卖5000元，到2002年升至6000元，2003年又升高到7000元至7500元之间，今年已升到15000元左右。　　有投资者这样计算投入产出比：如果第一年花1.7万元买进一只四两重的金钱龟，一年下来可长到八两多，按最新行情价一年可纯赚3000-4000元。　　养金钱龟非常容易赚大钱，但投资门槛也非常高。原因是，一，现在金钱龟价格相当昂贵。以一只野生种龟为例：一只2斤重的母龟开价是10万元，同重的公龟要价是18万元。该镇上一位大户家里有金钱龟种龟100只，平均资金投入就达1000万元。二是种龟数量稀少，其繁殖力相当差，20只母龟中若每只一年产两只龟仔就属高产；三，一只金钱母龟从孵化到成龟并且能产卵需要13-15年的时间，投资回报期较长，存在风险也大。　　难怪有业内人士称，金钱龟比金子还贵。而正是由于投资养龟业具有高投入高产出的优势，在金钱龟养殖领域造就了大量的身家过千万元的“金龟大户”、“养龟大王”。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:34

投资提示：水能生财 　　按照传统的风水理论，水能生财，湖能聚财。很多做生意的人都喜欢在厅堂里或者办公地点置办水族设备。虽然这种做法未必真有效果，但在我国特别是南方很多地区，做生意讲风水似乎是不可违背的。既然如此，投资宠物领域时，不妨在水族宠物中下下功夫，选择一些有“好彩头”的水族品种，面向财大气粗的公司销售，收入要比单纯经营另类宠物充足很多。　　不仅如此，水族消费还牵涉了一个庞大的产业链。因为宠物鱼跟所有宠物一样，有点娇贵，也爱漂亮，偶尔会闹脾气还会生病，于是就有一个巨型的产业链建立起来，专为这些鱼儿服务。在比较大的水族店里，为美化鱼缸而设计的悬浮磁力刷、净化水质的药水、为鱼儿疗伤杀菌治病的鱼药、有助于鱼儿增进食欲和体色鲜艳的美容饲料一应俱全。各商家为鱼儿想得如此周到贴心，一点也不输给猫猫狗狗们。　　如果养的是海水鱼，还得定期为海水买单。有的水族店还为客户提供天然海水或人工调制的海水，售价在2元/公斤左右。中等体积的鱼缸换一次水就是30公斤左右，这就得用60元买海水了。水草的价格也分高中低档，高档的水榕、波浪草在30-60元/棵，低档的金钱每棵只要两三元。　　这个产业链范围很广，可以赚钱的领域也很多。山东省东明县的杨雪林在村里种植水草60多亩，单靠种植水草就让他成了富甲一方的能人。　　杨雪林原来在一家化工厂跑业务，一次出差看到一个客户办公室的鱼缸里养的水草非常漂亮，当他得知一棵小小的水草贵的就要几元钱甚至几十元钱时，他认定种水草应该是一个不错的商机。2000年春天，杨雪林在老家建起了第一个大棚，从北京一家公园引进了比较容易繁殖的低档水草。 　　当时水草行业刚刚起步，杨雪林跑遍书市也没买到相关的书籍，关于种水草的技术大都是他在实践中不断摸索出来的。 5分钱一棵购进的水草，经过繁殖后能卖到一角到两角一棵，而且出售很容易，一亩地一年就能收入好几万元。到2004年上半年，杨雪林的水草已经卖到了全国20多个大中城市，月平均纯收入超过了15万元。今年5月，杨雪林又引进了观赏鱼，和水草进行搭配饲养，但观赏鱼暂时还只能算他的副业，他对国内的水草市场还是一直看好。他认为水草这个新兴产业，再干个10年8年的都不会达到饱和。　　卖水草都能卖成百万富翁，那么投资鱼食、鱼药以及这个产业链上的任何一个环节，估计都有大钱可赚。因为这是一个尚未受到关注的市场，而在这个市场中，利润肯定是最厚的。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:34

吉祥宠物好噱头是成功的一半 　　投资时尚类的另类宠物，还有一点非常重要，就是要给商品起个好名字，找个好噱头。有了吉祥如意和响亮悦耳的名字，时尚宠物在市场上就至少赢了一半。　　在福建和广东，一些玩家流行饲养一种“龙鱼”，这种热带观赏鱼原产于南美洲，被人们视为逢凶化吉之鱼。银龙鱼和金龙鱼有着相似的体形和外貌，名字虽然只差一个字，但身价却截然不同：如果动辄五六千甚至上万元的金龙鱼堪称鱼中“贵族”的话，那么身价在几百元的银龙鱼只能算一个家境殷实的“小康之家”。　　同样金贵的还有红龙鱼，身长不足20厘米的红龙鱼可以卖到9000多元。观赏鱼品种繁多，光是龙鱼就有金龙、银龙、红龙三大类20多种，其中鱼鳞泛着紫红色光泽的“蓝底过背金龙”是极品，市场行情每条卖价在1.3万元以上。　　养金龙鱼相当于养一只名犬。因为金龙鱼的口粮和别的鱼不太一样，它吃蜈蚣、蟋蟀，还吃特制的饲料，一条鱼每天的伙食费在十几元左右，抵得上普通人一天最基本的伙食标准了。尽管如此，还是有人愿意供养这样的贵族鱼，龙鱼类是最受公司老总们喜爱的，他们将它们称作“风水鱼”，期望能带来好的运势和财气，年年有余。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:34

小宠物不起眼的大市场　　比起上面提到的名狗、名猫、名鱼、名龟而言，陈书红卖的兔子就有些不起眼了。而且她投资的不是那些名贵的安哥拉兔或者英国长耳兔，而是城市里过街天桥上常见的放在小笼子里的幼兔，不过她的兔子有个可爱的名字——熊猫兔。 　　2002年，陈书红的丈夫因煤气中毒死亡。家庭的重担一下压在了她的肩上。为了尽快挣到钱，陈书红跟大姐一起收大兔子到离村子5里地的河北兔子市场上卖。陈书红很快发现对面卖的小兔价格居然比大兔贵。一窝7只的小兔可以卖到28元，而自己养了四五个月的大兔只能卖24元。　　经过打听，陈书红才知道，原来这些小兔是卖到城里当作宠物的。急于找出路养家的陈书红不肯放弃这点机会。她和大姐在集市上收了20多只小兔，决定上北京市里找销路。　　开始她们就在路边上卖，结果遭到了城管的处罚。后来两人想到了花鸟市场。在花鸟市场上，陈书红的兔子不足为奇。生意好的时候一天也只能卖出十来只。时间一长，陈书红发现在花鸟市场上卖兔子，跟农村的集市上不同，自己的产品好还不够，名字也得响亮。　　因为，这种小兔黑白分明的毛色，陈书红给它们起了个名字叫“熊猫兔”。自从这个名字在花鸟市场叫开后，熊猫兔的销量果然比以前多了起来。价格由过去的10元一只涨到了近20元。　　随后，陈书红决定拓展批发生意，并很快发展了一批为自己养殖熊猫兔的农户。现在，陈书红的店里不仅有熊猫兔，还有各种鸟，金丝熊、仓鼠，也有现在宠物市场上比较流行的龙猫。她用多样性的产品确立了自己在批发行当里的地位。现在，她已经是北京花鸟市场里最大的宠物兔批发商了。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:34

投资提示：种类齐全 　　宠物市场从来就不是高端商品独霸天下。相反，由于纯种宠物价格昂贵、受众面窄，更多投资者乐于选择投资金额较小、资金回收快的中低端宠物项目。虽然这类宠物的利润不像高端市场那样丰厚，但风险也非常小，适合投资额不大的中小创业者。这类宠物如蝈蝈、大众鸟类、价格低廉的热带淡水鱼、普通仓鼠等。虽然每只的利润只有十几元甚至几元，但主要靠走量取胜。　　另外投资中低端宠物的重要一点，就是产品的种类要丰富，仅靠单一产品很难在市场上立足。陈书红在这方面的经验是摸索出来的。她开始批发熊猫兔时，每天的批发量有1000多只。但这时她又卖起了早已过时的金丝熊。人们都说，生意人不作赔本的买卖。可陈书红的金丝熊以每只3元的价格进，也以每只3元的价格卖，如果不能马上出手，还要搭饲料钱。为什么？　　原来，从零售商的角度看，选择批发商就是要买产品方便。如果他在陈书红那里买了熊猫兔，又要到另一家买金丝熊，不但可能拿不到最低的折扣，还要浪费很多时间。而从陈书红的角度看，如果老顾客因为买金丝熊顺便买了别人的熊猫兔，对自己绝对是个大损失，那她不如用低价的金丝熊做“诱饵”，吸引顾客一起买她的熊猫兔。这虽然牺牲了一部分利益，但得到的是更大的市场。　　不要以为蟋蟀、蝈蝈是宠物市场上最小的，还有一些不被人注意的产品暗藏商机。　　江苏省泰兴市的柯萍就是一个虫老板。她投资的是让人有些倒胃口的黄粉虫。喜欢逛花鸟市场的人都见过这种拱着身子蠕动的黄色肉虫，俗称“面包虫”。人们买它回去大多是为了喂鸟、喂鱼。就是这种不起眼的小虫子，被一个40多岁的农家妇女养殖成功并出口国外，还由此孵化出一个科技示范园。　　柯萍当时只听说卖这种虫子很赚钱，但到底怎么个养法，自己也不知道，别人也说不清楚。于是柯萍瞒着丈夫，偷偷批发50公斤虫子“养着试试看”。半年下来，就繁殖出了25吨的惊人数量。　　没多久，便有人闻讯找上门，说要帮柯萍把虫子变成罐头，做出口生意。以前只晓得可以喂鸟的虫子，原来用途大得很，在国际市场上供不应求。黄粉虫的蛋白质含量高达70%，在国外，它是一种高档宠物食品，可用来养鸟、乌龟、观赏鱼、蛇，还可替代鱼粉做成水产饲料，烘干后还是餐桌上的一道美味佳肴。2004年下半年以来，她接到的外贸订单不断，其中一份韩国订单就达20吨。不经意间，柯萍就成了江苏做黄粉虫外贸的第一人。　　投资这种虫子的收益有多高？经计算，若引进100公斤的种虫，在几十平方米的房屋内就可以进行养殖。养殖设备主要是一个14层的立体架子，虫子放在饲养盘中养殖。种虫也就是幼虫，经过蜕皮而化蛹，蛹变为成虫，成虫羽化后4-5天开始交配产卵，每次产卵5-15粒，这些卵孵化长成后，就是可以销售的商品虫。第一个阶段大概是3个月，产出8倍左右的商品虫，以后每个月都可以收获相当数量的商品虫。按目前价格计算，每养殖一公斤黄粉虫，其成本为2.5元左右，而目前市场价是5元/公斤。 　　这样看来，把宠物经济说成是金山恐怕没人反对了。看上去似乎随便下去一铁锹，就能挖出上百万元的市场空间，而《科学投资》介绍的只是其中的万分之一不到。只要做个有心人，一定能掘到你想得到的真金白银。

asupls · 发表于 2005-12-9 13:34

赚宠物的钱无“风险”投资 　　把赚宠物的钱称作包赚不赔的无“风险”投资，相信会遭到很多读者的质疑。但经过大量的调查采访，《科学投资》发现，在现阶段经营宠物生意虽然不能保证人人赚钱，但这的确是个利润相当丰厚的行业。有人曾把宠物经济与房地产、教育、医疗、图书出版等投资领域并称为十大“暴利”行业。　　让我们先看看美国的宠物们的生活：艾丽斯·莫斯在纽约创办了一家集狗美容、日间寄托和全日制寄存业务为一体的托狗所，每天坐高档车来的固定“客户”有大约10个，其日接待狗客户总量已从12年前的5只发展到现在的约50只。　　人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。毫无疑问，美国是个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计，大约62%的美国家庭养有宠物，其中包括7800万只猫和6500万条狗。　　如今，财大气粗的美国人甚至开始用古奇、路易·威登等世界级品牌来“全副武装”他们的宠物。与美国人相比，国内的宠物消费似乎还处在中级阶段，但如果按收入和开销的比值对照，其数字正在迅速向美国人靠拢。　　围绕“宠物赚钱”和“赚宠物的钱”有诸多的投资项目，相对而言，赚宠物的钱对投资金额的要求不高，除了要求相关技术过硬外，受宠物自身的影响较小，一旦失败也不会遭受太大损失，更适合初入者尝试。同时，与买宠物相比，为宠物衣食住行以及美容、医疗支出的费用，属于循环消费，要不停地支出，可以为投资者带来稳定的客源和收入。　　除了人们常见的宠物摄影、宠物婚介、宠物美容外，宠物经济领域还有很多尚不被投资者重视的投资项目，《科学投资》对其进行了一个汇总，其中很多领域还少有人涉足，此时进入必然能抢到味道鲜美的“头啖汤”。

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