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| 从配种公狗过劳致病看品牌延伸 | | 作者: 时间: 2007-7-19 8:56:00 来源:中国食品商务网 点击次数: 1304 【大 中 小】 | | 据《成都晚报》报道，成都一宠物医院内，一只猎狐梗躺在病床上，前腿打着吊针。这只狗眯着眼睛，一幅似睡非睡的慵懒相。 原来，这条公猎狐梗每天都有母狗找上门来“相亲”。最多的时候，这只猎狐梗一天先后三次交配。于是，这条公狗的食欲逐渐减退，终于累倒，趴在地上。为什么要在一天进行多次配种呢？原来，这条公狗每配一次种，主人就可以收获1000元的配种费。主人让它高频次配种，就是为了在春秋两季多赚点钱！
然而，宠物专家表明，宠物交配的频率应该保持在3天一次，公狗配种一次相当于跑了一万米。如果不是人为操纵，狗不会在一天之内交配三次。例如，一些狗主人为了借宠物发情季节多交配多赚钱，一到动物发情的季节，他们就给狗吃鸡肾羊肾，甚至吃伟哥，用这些壮阳的方法刺激狗的性欲。但这样做只在短时间里有效，带来的后果却是减少狗配种的年限。
实际上，这只猎狐梗的透支行为与许多品牌盲目延伸导致的透支行为如出一辙。例如，不少品牌在某一领域取得一定的成绩之后，就迫不及待的把品牌延伸到多个领域，以期在更多的领域赚取利润，提升公司业绩。
但是，从长期来看，多数企业的这种操作方式是事与愿违，就像刚刚讲到的配种公狗一样，其主人依靠透支公狗身体的方式来实现短期内的利润最大化，却在随后的时间内，不得不承受公狗病倒带来的巨大损失。加之这些公狗配种年限的缩短，狗主人的利益更是受到极大的影响。换句话说，狗主人的利润最大化，很难由加大配种频次而真正实现，就如企业依靠品牌延伸很难真正实现利润最大化一样。
例如，“海尔”作为我国广受尊敬的顶级品牌，将其主业延伸至彩电、小家电、热水器、手机以及电脑等各种电器和电子产品，甚至延伸到药业、物流、钢铁、金融等行业。但是，急速扩张的“海尔”并未在这些新行业取得理想成绩。而且种种迹象表明，“海尔”品牌延伸战略的成功概率很小。
“三九”药业居然将品牌延伸至“三九”啤酒，结果是可想而知：刚刚吃过“三九”胃药的消费者再去喝“三九”啤酒会是怎样的一种感觉。
美国的“HEINS”曾是腌菜市场的领导品牌，当公司把“HEINS”延伸到蕃茄酱市场并取得该市场的领导地位以后，VLASIC公司趁机而入，抢走了HEINS在腌菜市场的“宝座”，可以说是“螳螂捕蝉，黄雀在后”，甚至是“功亏一篑”。
还有，美国“雪佛兰”汽车原是家庭轿车的代名词，但当“雪佛兰”生产线扩大到卡车、赛车后，“雪佛兰”在消费者心目中的品牌形象便模糊了，原先占领的消费者心智资源渐渐失守，最终导致“雪佛兰”轿车的市场占有率急剧下降。
再如，一向以质优价贵著称、象征身份和地位的美国“派克”钢笔，却将“派克”品牌延伸用于每支售价3美元的低档笔。结果，“派克”在消费者心目中的高贵形象一落千丈，致使派克公司非但没有打入低档笔市场，反而在高档笔市场大为失利。
事实上，类似公狗配种失败的品牌延伸失败案例很多，限于篇幅，这里就不逐一列举了，希望本文能够中国企业家的足够重视，避免在品牌延伸的道路上重蹈“公狗配种”的覆辙。
谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。
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发表于 2007-7-19 13:19
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