另类青年：不读清华学养花
另类青年：不读清华学养花 沈轩?2003/12/05?11:24:50 1.一个15岁的小商人??黎斌1981年12月出生在成都一个普通的商人家庭。由于父母长期忙于经商，作为家中独生子的黎斌从小便炼就了独立、勤奋的性格。??黎斌家的后院种着许许多多的鲜花，受父母的影响，他从小便喜欢花卉。家里的花，他总是独自包揽了浇水、施肥，还学着母亲的样子，为其修剪枝条。??黎斌在上小学5年级时，父亲黎宗凌一个人独自去了四川西昌养花，而母亲则留在成都负责把父亲从西昌运回的鲜花进行销售。由于父亲每次运回的鲜花数量太多，黎斌的母亲每天凌晨两三点钟便要起床把鲜花运往离家有30多公里的高店子花卉批发市场进行销售。??每天母亲都是一个人早出晚归，根本无暇照顾黎斌的学习和生活，可黎斌却从不让母亲操心，一直勤奋刻苦，成绩优异。????转眼黎斌已经上初中了，看着母亲每天一个人搞花卉销售实在太累，黎斌便利用假期帮着母亲到花卉市场去销售鲜花。记得1997年元旦，因为学校放假，15岁的黎斌和母亲凌晨两点钟便起床，用三轮车运载着鲜花到高店子花卉市场进行销售。一路上，由于天气寒冷，天上下起了大雪，黎斌和母亲的脸都被冻得通红。到了市场时，黎斌竟被冻得发起抖来，母亲见状心疼极了，执意要把自己身上的毛衣脱给儿子穿上。“妈，不用，这样一边说着话，一边做事情，感觉不到冷。”黎斌微笑着对母亲说。母亲拗不过儿子，笑着说道：“那我们早点卖完好早点回家。” ??从此，每到周末或者其他假期，黎斌都会跟着母亲到花卉市场销售鲜花。自从跟着母亲一起销售花卉开始，黎斌在销售上的才华很快便表现了出来，他的口才连他的母亲都感到惊讶。每一次，母亲的一车鲜花还没有卖掉一半，黎斌已经全卖光了。很快，在高店子花卉批发市场，这个其貌不扬的少年为越来越多的生意人所熟知和称赞。??销售花卉虽然起早贪黑非常辛苦，和客户讨价还价更是口干舌燥，可每当自己把货全卖光后，数着那一张张花花绿绿的钞票，成功的喜悦便会情不自禁地涌上黎斌的心头。黎斌说这种感觉只有生意人才会感觉得到。??尽管经常帮着母亲销售鲜花，可黎斌的学习成绩却一点也没有因此受到影响。他经常利用晚上的时间补习功课、复习，因此，他的成绩总是名列班级前茅。1997年7月中考，黎斌以全年级前10名的好成绩考上了成都市高新中学。??上高中后，尽管课程增加，学习比以前紧张，黎斌照样每个周末都跟着母亲到花卉市场销售鲜花。母亲曾经劝说过他好几次，黎斌却对母亲说：“放心吧，妈，儿子心里有数，我会利用其他时间把学习搞好的。”母亲相信儿子，因为儿子一直听话懂事，从小到大从来没有让她操过多少心。??上高中后，黎斌的学习成绩更加优秀，每学期他都被学校评为三好学生。 2.考上清华他却不愿去读书??转眼黎斌的父母从事鲜花的生产与销售已经有6个年头，家里也逐渐有了一些经济基础。1998年，听说成都市锦江区三圣乡要发展花卉产业 ，建立花卉基地，黎斌的父亲随即将西昌的花卉生产基地撤回成都。黎宗凌在三圣乡租用了25亩土地，投资300万元建立起了种植、营销一体化的花卉公司。??自从父亲在成都建立了花卉公司之后，黎斌就开始在课余时间帮助父亲打理公司的事务，潜心学习花卉种植、园林绿化等知识和公司的管理经验。不知不觉中，还在念高中的黎斌开始成了父亲的得力助手。??黎斌的学习成绩依然出类拔萃，2000年7月高考，18岁的他以全校第3名的优异成绩被清华大学园林专业录取。可是拿着录取通知书， 黎斌却陷入了矛盾之中。??在心里，黎斌一直有这样的认识：没有实践经验就贸然去大学学习，太盲目，没有针对性。纵然去学习，几年时间下来获得了文凭也只是一纸空文凭，没有多少用。现在去上清华纯粹是在浪费时间，还不如在家边实践边自学，并且父母搞了25亩鲜花生产基地，家里人手少，肯定忙不过来。??就这样，放弃到北京清华大学读书的想法在黎斌的心里悄然产生了。??正当黎斌的父母为儿子考取了人人羡慕的清华大学而暗自高兴时，他们怎么也意想不到的事情出现了。8月18日晚上，父母忙碌了一天回到家，这时，黎斌拉着父母的手说：“爸、妈，我不想去北京读书了！”儿子的话一说出口，黎宗凌和妻子立即惊得目瞪口呆。“我觉得现在去读大学太盲目，等有实践经验了，再根据自己的知识需求去深造去学习，更有针对性。”黎斌看了看呆若木鸡的父母解释道。??不管黎斌怎么解释，黎宗凌和妻子都不同意。“天底下哪有你这样的人，考上清华都不去读！”黎宗凌对儿子严厉地说道，“你不要再为自己找借口，想创业，读了书以后有的是机会，我现在有钱给你读书，你就是读到美国去我都供得起你！”黎斌在一旁闷闷不乐，接着母亲也拉着他的手语重心长地说：“现在多读书对你只有好处，没有坏处，父母都是为了你好，像我们受了文化大革命的影响，书读少了，生意上遇上外国客户都没法交流！”父母的话让黎斌陷入了沉思之中。??随后，黎斌不想到北京读书的事很快被邻居们知道了，邻居们纷纷来到家里劝他，“我们院子里，从来就没有谁考上过清华大学，你能上，是给你父母长脸啊，怎么说不去了呢？” ??尽管后来父母三番五次地要黎斌一定要去北京读书，可是他们最终还是没有拗过儿子。最后，黎斌的父亲黎宗凌想，儿子现在还不到20岁，暂时放弃这次机会，留下来帮自己打理公司业务是好事，毕竟以后儿子深造的机会还多。黎宗凌和妻子这才同意了儿子不去北京上大学的选择。 3.19岁总经理扛起了百余人的公司??时间匆匆而过，很快便到了大学开学的时间，黎斌的同学一个个都背着书包迈入了大学校园，而他们引以为骄傲的同学黎斌却主动选择了辍学，开始走上了创业之路。??由于以前一直帮着父母打理花卉公司的生意，黎斌对整个花卉公司的运作了如指掌。黎斌是一个很会审时度势的人，当他发现近年有许多花卉公司进军鲜切花市场，竞争太过激烈，加之鲜切花市场的蛋糕越来越小，利润很薄后，黎斌与父亲黎宗凌进行了一次长谈。??黎斌认为，由于城市建设发展的需要，小盆花的市场前景将非常广阔，公司应大力发展小盆花。父亲黎宗凌听后，当即表示赞同。父子俩商谈了很久，最终决定全面停止鲜切花的生产和销售，全面发展小盆花。??黎斌的“小盆花”构想很快变为了现实，公司立即实施了转向。2000年冬季，“小盆花”所创下的利润便比头年同期的“鲜切花”收入翻了一番。??2001年初，成都市高新区准备对高新区范围内一环路和二环路两旁进行美化，黎斌得知消息当即与有关部门取得联系，大胆提出了合作事宜。经过到公司实地考察，高新区最终作出了同意。这是黎宗凌搞花卉以来最大的一笔业务，高新区一环路和二环路两旁全部摆上了由自己公司生产的花卉，数量多达数十万盆，而且每年都要更换一次。??黎宗凌慢慢发现，儿子黎斌虽然年纪不大，可却是一个经商的人才。就在这年6月，黎宗凌毅然把公司的重担全权交给了还没有满20岁的儿子黎斌，由黎斌担任法人代表，并出任总经理。??由于一直以来公司上下责任不够明确，各个分场场长、小组长害怕承担责任，都不敢行使权力。黎斌接手公司后，将责任分到每个人头，并强制他们行使手中的权力，使得公司面貌大为改观。??黎斌从父亲手里接过公司时，全公司只有两个花卉生产基地，总占地不到50亩，每个季节最多只能生产10个品种几十万盆鲜花，由于规模偏小，大大制约了公司的发展。黎斌接手公司后，投资200多万元新增加了一个占地100多亩的生产基地，并向社会公开招聘了13名专业技术人员，公司员工增加到了120人，规模扩大后，公司每个季节能够生产鲜花20余种，鲜花数量每个季节突破了150万盆。??有了规模上了档次，黎斌的花卉公司生意很快变得红火起来。??2002年3月，为美化城市，西安市面向全国公开招标，全国有数百家花卉企业参加报名竞标。因为花卉的品质好、数量多、价格低，黎斌的公司作为西南地区惟一一家花卉公司竞标成功。??就在这年5月，成都市金牛区承办一个大型迎宾活动，需要许多优质鲜花。黎斌的花卉公司被选中。当30多万盆鲜艳的盆花被公司员工们送往迎宾现场时，黎斌及全公司的所有员工心里都说不出的高兴…… 4.年轻老总慨叹知识重要??2002年7月，黎斌意外地收到了清华大学农业概论及管理专业硕士研究生进修班的录取通知书。可是，考虑到每年要有8周时间必须亲自到北京去学习，成天忙碌得一塌糊涂的黎斌最终还是选择了放弃。??在花卉商场上打拼两年多时间之后，黎斌发现了新的商机。他发现由于周边个体农户主要以低档花的种植为主，造成盆花中的低档花销售价格维持在1～2元之间，而其成本却需要0.5～0.8元，每盆低档花的利润仅不过一元钱，而一些中高档盆花的利润却要高出十倍，甚至几十倍。??考虑到中高档盆花主要针对白领、中产阶级家庭及集中购买的公司、单位，利润高，市场前景广阔，2003年年初，黎斌毅然再次作出大胆决定，公司停止生产低档盆花，而全面向中高档盆花的种植与销售发展。??随后，黎斌开始为新的生产项目而奔波。他首先修建了中高档花卉研发组配中心，并远赴云南高薪聘请了原云南大学的5名副教授级别的专业技术人员，专门从事中高档花卉的研发组配工作。??在花卉市场上，大多数的花卉种植和销售者都只管把花销售出去，而很少提供售后服务。黎斌充分认识到售后服务的重要性，遂在公司全面实施。售后服务很快带动了公司的销售业绩，截至目前公司的总资产已经达到了600多万元。??2003年11月底，记者在黎斌的花卉公司采访时得知，目前，黎斌正打算将公司的3个生产基地中的一个从生产地改为鲜花大超市，不但自产自销，也让其他公司到该超市中来销售各种花木。另两个生产基地则将扩大生产规模，以求在2～3年内总产量由现在的近400万盆，增加到800万盆，翻一番。??黎斌的创业之路看上去似乎总是一帆风顺的，采访中，当记者问及他在发展公司的时候是否遭遇过挫折，是否跌过跟斗时，看上去还有些稚气的黎斌竟感慨颇多：“要说我一帆风顺，其实并不然，在接手公司后不久我便遇到了不少挫折，由于自己阅历不够，我失去了不少到手的业务。现在我明显地感到自己专业知识不够，管理知识更是欠缺，如今我深深地感受到知识对于一个搞企业的人有多么重要，我现在真的很想去深造，去学习，但是现在我实在太忙，去深造的事也只能暂时搁浅……” 太個性了！像這個年輕人學習！！~ :D :D :D :D
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