刘家的宠物不吃粮
2005年3月23日，在这家宠物店的猫群里突然出现了一只特别温顺的小猫，摆个姿势可以半天不动，一时间吸引了人们的目光。 记者：“像你家的猫吗？” 消费者：“像，我们家的猫也是长毛的猫，只不过它不是白的，是黄色的，我总来这儿。” 消费者：“我们在研究它是不是假的，就发现它不会动，只有毛会动。” 经过饲养员的比较大家才发现，原来这是一只仿真波丝猫。这些仿真猫都出自一群农家女之手。 记者：“这只小猫怎么能做得这么真啊？” 仿真宠物加工基地 农户：“按照真猫做的，真猫身上有啥这个就有啥。真猫身上有眼线，我们这儿也有眼线。” 记者：“这个眼线怎么做的啊？” 仿真宠物加工基地 农户：“拿一块黑兔皮，粘上胶，然后扒出来眼线。” 记者：“能做多少只？” 仿真宠物加工基地 农户：“做十来个吧。” 记者：“挣多少钱啊？” 仿真宠物加工基地 农户：“一只狗大概三四元钱。” 负责销售这些仿真猫狗的人叫刘迷云，来自内蒙古自治区呼伦贝尔盟，在仿真宠物界以专门销售仿真猫狗而出名，最初来北京卖的可不是仿真宠物，而是内蒙古特产，仿真牛、羊。 刘迷云的丈夫 孙成谊：“他们非常喜欢，骆驼什么，所以我们把内蒙古大草原的这些牛、马、羊、骆驼，拿到北京来，看看卖得怎么样。” 2000年9月刘迷云变卖老家的房产，在北京的官园市场租了一个摊位，又从老家组织了一批货，生意就这样开张了。可紧跟着让刘迷云非常郁闷的事情发生了。 刘迷云：“我就纳闷了，到了我们内蒙古，为什么那么多人会一堆一堆地买，我送到北京，送到人家手底下，人家看到了反倒没有感觉了。” 脱离开草原旅游这个载体，仿真牛、羊立刻失去了它的魅力，一连4个不开张，刘迷云沉不住气了，她想改变现状，却找不到出路。2001年2月的一天，刘家的摊位前来了一位神情古怪的顾客。 <p> 刘迷云的丈夫 孙成谊：“她总围那转，转来转去，她看看这个看看那个，讲挺好玩的，我们说是什么意思呢？” </p><p> 刘迷云赶紧上前介绍自己的产品。可这位顾客却立即打断了她的介绍，要跟夫妻俩唠唠自己的家长里短。 </p><p> 刘迷云的丈夫 孙成谊：“说我们家的有小狗丢了以后我们家里人挺难受的。” </p><p> 刘迷云：“因为孩子都出国在国外，身边没有人陪伴我们老两口，只有这只小狗陪伴我们好多年。” </p><p> 刘迷云的丈夫 孙成谊：“我问她再买一只可以吗？他说买多少都不行，永远替代不了这只狗。” </p><p> 从顾客的口中刘迷云得知，老人家的小狗是一只会作揖的京叭狗，1月初在散步的徒中不慎走失的，为了寻找它老人还病了一场。 </p><p> 刘迷云：“我听了这样的故事我就想，怎么会有这样的事情，真是不可思议。好像对孩子一样对待宠物，老人家就跟我说，你能不能按照牛马羊这种工艺方式，给我做一只京巴。” </p><p> 制作牛羊刘迷云胸有成竹，但是做小狗需要改进模具，技术上有难点，她没一点把握，可顾客给出了让刘迷云心的价格，刘迷云决定试一把。她找到懂技术的人制作模具，自己负责提供样板，不到10天的时间，一只作揖姿势的仿真狗就送到了顾客的手里。 </p><p> 刘迷云：“什么都没问，给了我90元钱，而且又把我们家的梅花鹿也买走了，当时老人家在我摊位花了300多元。” </p><p> 300元钱揣在兜里，刘迷云却一点也不激动，她隐约觉得做仿真猫狗可能更适合北京消费者的口味，可这个市场到底有多大难说。一天女儿莹莹在北京晚报上看到了一则消息。 </p><p> 孙莹莹：“我在无意中，翻北京晚报的时候，看每天下面都会有寻找宠物这一栏，我就觉得宠物居然登上报纸了，而且和这个寻人启事登在一起，可见宠物的地位多么重要。还有好多寻找猫的宠物启示。” </p><p> 女儿把这些寻宠启示用搜集到一起，并且把每个启事下面必酬谢这样的词语做了重点标注，拿给刘迷云看。刘迷云决定针对他们发展仿真猫狗，探探北京宠物市场的深浅。转眼间3个月过去了，刘迷云发现买仿真宠物寄托情感的消费者毕竟是少数，仿真宠物实用性较差，想扩大受众群必须改革，可如何改又让她犯愁了。2002年4月的一天刘迷云搭乘一个朋友的顺风车出门办事。 </p><p> 刘迷云：“车行驶过程中小女孩的手机忽然响了。” </p><p> 刘迷云的朋友 张阳：“我就找，找见之后，我正要接电话的时候。” </p><p> 刘迷云：“警察骑着摩托就过来了，一个敬礼，小女孩就下车了。” </p><p> 刘迷云的朋友 张阳：“我知道这下可完了，违犯交通规则了。警察说，对不起，您违规了，3分200元。” </p><p> 刘迷云：“我说怎么违规了，你这不是开得好好的，她说开车不让接电话，我一听有这规定啊。” </p> 开车过程中有很多人都有扬扬遇到过的这种情况，这事刘迷云从中听出了道道。 <p> 刘迷云：“能研究出一个手机猫手机狗该多好，既让人喜欢，又可以欣赏，还可以放上手机，尤其是让手机荧屏朝前，这个电话必要的时候可以不接，看到荧屏上的电话，非接不可的，我可以把车停放在安全地方去接电话。” </p><p> 北京的有车族每年都在以万位数递增，这其中又有很多是爱宠族，刘迷云把想开发手机器猫的想法法对丈夫一说，老孙非常同意。把胚胎模具制作成站立拥抱姿势的小猫，按照原有的制作工艺贴毛，不到一个星期手机猫上市了。 </p><p> 消费者：“我觉得挺好的，对于那些比较喜欢宠物的来说，把自己的宠物放在车里面比较特别。” </p><p> 手机猫的上市让刘迷云打了一个翻身仗，1个月的时间1000只手机猫就被一抢而空。刘迷云也从中痛快地赚上了笔。2003年年初，市场上类似的产品陆续出现，手机猫不好卖了， 刘迷云觉得可能是自己对宠物市场的经验不足。于是她经常跑到宠物店去逛逛找点灵感。 </p><p> 刘迷云：“有一天我们在卖宠物筐那里就发现了好几个顾客接二连三地买宠物筐，而且有一个顾客买了一个宠物筐，大大的房子。” </p> 宠物店 售货员：“这种价格是109，挺实惠的，这种特别适合猫和小狗住。” <p> 刘迷云：“我想这个筐什么东西，怎么跟宠物一沾边钱就上来了呢。” </p><p> 刘迷云立刻想到了也给自己家的仿真猫狗配上小筐，可她这次的想法却遭到了丈夫的坚决反对。 </p><p> 刘迷云的丈夫 孙成谊：“我和我爱人争执在什么地方呢，你加筐成本加高了。” </p><p> 老孙怕原本不太好卖的货品因为增加了成本更加难卖，刘迷云却不服气，她自作主张买了一批小筐。老孙一看刘迷云这样固执，一气之下要跟她分开做生意。 </p><p> 刘迷云的丈夫 孙成谊：“我说把柜台我们两家一家分一半，加筐的摆在你那边，不加筐的摆在我这边，看看谁有亮点，看老百姓接受谁。” </p><p> 一有顾客上门，老孙就立刻迎上去。 </p><p> 刘迷云的女儿 孙莹莹：“我爸特热情上去问人家，你需要这个猫吗？看看这个猫多好，拿那个不带筐的。” </p><p> 可顾客在店里转上一圈，就立刻会被装在小筐里的小宠物吸引。 </p><p> 消费者：“还是带筐好一点，觉得带筐看起来还有点情趣。要是没筐的话显得土了一点，好像是太孤单了一个，还是有筐好。” </p><p> 一只普通的小猫，配上一个小筐，这价格也就随着张了上去。看到势头不错，刘迷云开始大胆地给这些小猫组织家庭。 </p><p> 刘迷云：“大猫小猫一综合是一家，一个大猫领着一只小猫，这样一挂，顾客因为喜欢这一只猫，把筐也买走了，那么这一堆卖的价位和以前一只一只卖又不一样了，因为一只筐顾客就买走3只甚至4只猫，这个创意我们觉得太成功了。” </p> 这一招让平时的不太畅销产品成了市场上的抢手货，而丈夫那边的生意日渐冷落。可刘迷云还嫌自家的小猫不够红火，她买来了更大的筐，这一下宠物筐在她的小店里简直成了顾客的购物筐。 <p> 售货员：“店里有一个筐 ，你们可以自由组合，你们喜欢哪个往里面挑就行。” </p><p> 消费者：“我喜欢这个。” </p><p> 售货员：“这个放里面，然后再放几只小宝宝。前面这些都可以挑上几只，这个好看，这叫小玩儿猫。” </p><p> 消费者：“眼睛真亮，蓝色的眼睛。” </p><p> 记者：“为什么要弄这么一大筐啊？” </p> 消费者：“就是喜欢。” <p> 记者：“你这个是什么意思啊？” </p><p> 消费者：“这是猫妈咪带着猫宝宝睡觉。” </p><p> 生意越发红火，刘迷云做生意的胆量就越来越大，2004年9月，北京金原燕莎友谊商城对外公开招商，刘迷云觉得这是自己进军高档市场的一个好机会。 </p><p> 刘迷云：“进这样的店要求非常高，首先人家有非常高的入场费，租金的交付一般都要两个月租金的抵押金。” </p><p> 虽然价格昂贵，但刘迷云一咬牙还是挤了进去，但商城对她的要求是如果连续业绩不好就有撤柜的危险。果不其然，刘迷云的货品果真是玩具城里销售额最糟糕的。 </p><p> 售货员 雷安连：“她批评我，她很愤怒的心情。她说小雷为什么你老不卖货，别人家卖得那么好。” </p><p> 售货员小雷觉得很委屈，她也说不清为什么总是看的人多买的少。刘迷云一气之下自己跑到商场亲自当起了售货员。 </p><p> 刘迷云：“有一天有一位顾客在我的猫狗前面转悠了好半天。摸来摸去问了好多问题。” </p><p> 消费者 张玉：“本身我就养猫养狗，我女朋友也特别喜欢，那会还没追到手呢，因为她工作特别忙，没时间照顾，一到我们家去，爱搂着猫狗看电视，我想送她一个仿真的。” </p><p> 小伙子问了半天聊了半天，最后还是没买转身走了。刘迷云不明白到底是什么原因没促成这笔生意。越想越不对劲，刘迷云决定追上去问个究竟。 </p><p> 刘迷云：“把这个顾客找到，我又问他，刚才您看了我们的好多猫猫狗狗，您为什么不买啊，您是嫌它贵吗？” </p><p> 小伙子的回答让刘迷云大吃一惊。 </p><p> 消费者 张玉：“来这逛肯定是要消费，消费就要享受。一个小猫小狗50元钱，我拿着送女朋友不够重，怎么追人家。狗大家都喜欢那种比较稀奇的像贵妇、雪那瑞那种。” </p><p> 刘迷云：“他说想要一比一的仿真的， 跟真狗一样大的。” </p><p> 临了小伙子还对刘迷云说，如果能做出一比一的仿真宠物下次一定买。 </p><p> 刘迷云：“我当时那个遗憾那，而且我又想，一比一的狗得卖多少，好几百元，会有人买吗？” </p><p> 按一比一的比例仿真宠物，这个投资可不小，刘迷云不敢轻易涉足。在商城里有一家宠物店专门经营名猫名犬，只要一有时间她就往那钻。在那她学习到了一些饲养宠物的知识。 </p><p> 刘迷云：“我听人家说了，这个名猫名犬特别聪明，特别有灵性，说如果你要买了的话，家里没有人管理它，3天5天，或者时间久了，没有人跟它沟通，它会得自闭症。” </p><p> 小狗小猫也会得自闭症，别人听起来可能觉得这事还真希奇，可刘迷云却听出了商机。 </p><p> 刘迷云：“如果我仿真的这些小宠物，也做成名猫名犬，把档次提上来，也许大家不用喂养，不用太操心，放在家里只观赏就可以了，满足了他的精神享受就可以了，也许是一条生财之路。” </p><p> 刘迷云和丈夫开始搜集世界名猫名犬的资料，经过熟手工人的翻胎制作，一比一仿真名猫犬很快就摆上了货价。 </p><p> 消费者：“我感觉还可以，因为孩子太小2周岁，要玩真的宠物，可能对他身体不太好，我说买一个这种仿真的。” </p><p> 消费者：“这个挺像的。” </p><p> 记者：“怎么像啊？” </p><p> 消费者：“耳朵黑 ，跟我养的那只狗差不多。” </p><p> 记者：“喜欢吗？” </p><p> 消费者：“喜欢。” </p><p> 仿真名猫名犬得到了消费者的认可，需求量也超过了刘迷云的想象，现在刘迷云经常会在店和加工基地之间奔波，她在积极培养熟手工人，虽说现在刚到2005年4月，但她已经开始筹备2006年的库存了，刘迷云说对于注重生肖年的中国人来说，明年的生意一定好做，因为明年是十二生肖中的狗年。</p> 谢谢楼主！保护国犬 爱护国犬! 发展松狮 弘扬民族文化! :P :P :P :P 松狮狗的照片松狮犬照片
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